7、8年前，SEO在国内伴随百度竞价、谷歌adwords开始在业内传播。回顾SEO的发展，不难发现，单项的技术钻研始终比标准体系制定火爆，单兵作战远强于系统服务的规范。看似，百家齐放，从业者大多能够称之为专家、老师，而对广告主而言，想找到一个可靠、持续的服务商，也绝非易事。

　　现象：作者接触的广告主，大多抱怨，SEO公司的报价高低差距太大、服务的保证效果也不禁相同。一个关键词有报价1,2千也有报价1,2万，有的可以保证在第一位，有的可以保证在前三位。

　　原因：从市场上SEO服务报价的混乱可以发现，整个行业服务标准的缺失。这种情况，表面看，可能是由于公司服务的内容不同，销售人员的专业素质不同，导致了报价不同，实际情况是，整个行业对于服务的内容和效果，站点的分析，缺少一个权威标准。这样导致，各个公司、销售人员随意的进行报价，大多为了接单，恶意压价。

　　解决：SEO服务报价的乱象，对于广告主和服务商来说，都会隐藏可能的商业纠纷和服务投诉。如何来解决这类问题，SEO行业急需建立一套相对客观、实际的服务标准和报价依据。

　　对于服务标准：基本都是按照搜索引擎的自然排名的前十位，进行约定，对于客户的额外要求，可以写入补充协议，如果达到，客户买单就好。

　　报价依据：从专业角度，要对站点基本信息如PR、收录数量、页面更新、站点架构、域名年龄、外部链接进行评估。从关键词角度，要分析关键词的搜索结果量、竞价的数量、站点的关键词原始排名进行评估。基于以上指标的评估，计算出优化服务的报价。

　　相信，业界如果能够规范行业标准，提升销售人员的专业水平，对客户站点和关键词进行客观的评估分析，做好这三点，广告主、服务商、网络营销行业发展必然会实现三赢的局面。

转载自杨维新艾瑞专栏文章！！！